精品長(cháng)材長(cháng)出本鋼人的志氣
——本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品挺進(jìn)國內外高端市場(chǎng)
以往，只能在建筑工地和各種施工現場(chǎng)看到本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品，如今小到一枚鋼釘，大到汽車(chē)輪胎用的鋼絲、高鐵鐵軌焊接用鋼，都可以看到本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品的影子。“本鋼牌”長(cháng)材產(chǎn)品，以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)和豐富的品種強勢挺進(jìn)國內外高端市場(chǎng)。“本鋼牌”長(cháng)材引來(lái)行業(yè)“龍頭”
在本鋼集團，要說(shuō)哪個(gè)產(chǎn)品有著(zhù)如此大的魅力，不僅能打進(jìn)國際一流企業(yè)，還能將行業(yè)內處于領(lǐng)先水平的企業(yè)吸引到自己的身邊來(lái)“安居樂(lè )業(yè)”，不得不說(shuō)說(shuō)本鋼集團的長(cháng)材產(chǎn)品。
采訪(fǎng)中，記者了解到，本鋼集團北營(yíng)公司從2001年起步，在短短的10多年時(shí)間里，實(shí)現了快速發(fā)展和穩步發(fā)展，如今擁有四條高速線(xiàn)材機組，高速線(xiàn)材年生產(chǎn)能力為350萬(wàn)噸，成為東北地區最大的高速線(xiàn)材生產(chǎn)基地。
在這個(gè)過(guò)程中，隨著(zhù)“兩鋼”合并重組，本鋼集團做精、做強長(cháng)材產(chǎn)品，將品種開(kāi)發(fā)、調整產(chǎn)品結構作為重點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，更使本鋼集團的長(cháng)材產(chǎn)品實(shí)現了從普通建筑用材向金屬制品拉絲用材的跨越。
從最初的產(chǎn)能50萬(wàn)噸，提升到350萬(wàn)噸；品種從最初僅能生產(chǎn)Q235、Q195兩個(gè)鋼種，增加到80余個(gè)，涉及牌號近300個(gè)，品種率超過(guò)85%，本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品走過(guò)的是一條不尋常的發(fā)展道路，目前本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品已經(jīng)形成以低碳拉絲材、優(yōu)質(zhì)硬線(xiàn)、高碳鋼絞線(xiàn)為品種基礎，焊接用鋼為發(fā)展重點(diǎn)，簾線(xiàn)鋼為拔尖產(chǎn)品，其他類(lèi)盤(pán)條為品種補充的品種格局，重點(diǎn)品種簾線(xiàn)鋼、鋼絞線(xiàn)、焊線(xiàn)、硬線(xiàn)、PC鋼棒及冷墩鋼整體比例呈現增加趨勢，普通品種拉絲材、建筑材等整體呈現減少趨勢。
更為不同尋常的是，在國內市場(chǎng)上，隨著(zhù)本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品產(chǎn)能及產(chǎn)品質(zhì)量達到國內前列水平，隨著(zhù)國貿公司營(yíng)銷(xiāo)人員按照本鋼集團整體營(yíng)銷(xiāo)布局精準定位，細分市場(chǎng)，加上合理的銷(xiāo)售政策、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使“本鋼牌”長(cháng)材產(chǎn)品得到了越來(lái)越多客戶(hù)的認可和青睞。本鋼集團的拳頭產(chǎn)品簾線(xiàn)鋼成功打入國際一流簾線(xiàn)鋼供應商貝卡爾特公司，實(shí)現批量供貨。經(jīng)貝卡爾特公司確認，產(chǎn)品達到日本新日鐵同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量水平，最細已拉拔到0.22mm。
不僅如此，本鋼集團的焊材產(chǎn)品與國內的龍頭企業(yè)天津金橋、四川大西洋、錦州錦泰等建立了穩定的合作關(guān)系，天津金橋將生產(chǎn)基地建在了本溪市橋北工業(yè)園區。本鋼集團的鋼絞線(xiàn)與國內規模較大，產(chǎn)品較為齊全的專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售預應力混凝土用鋼材的天津銀龍建立了穩定的合作關(guān)系，天津銀龍同樣將生產(chǎn)基地建在本溪市橋北工業(yè)園區。
采訪(fǎng)中，本溪銀龍預應力材料有限公司總經(jīng)理連江告訴記者，本溪銀龍作為天津銀龍的全資子公司，于2012年投資建設，2013年建成。近5年來(lái)，一直使用本鋼集團的長(cháng)材產(chǎn)品。用該公司總經(jīng)理連江的話(huà)說(shuō)，天津銀龍的產(chǎn)品輻射到東三省，主要供應省內的重大水利工程和鐵路系統，從原材料的布局來(lái)看，距離比較近，但產(chǎn)品的質(zhì)量更吸引了他們的眼球。“作為預應力鋼材來(lái)講，強度要求比較高，韌性比較好，這兩點(diǎn)恰恰與原材料的性能，包括鋼材的純凈度、煉鋼的水平和軋制的技術(shù)息息相關(guān)。在這方面，本鋼集團的長(cháng)材產(chǎn)品非常突出，也保證了我們在加工過(guò)程中優(yōu)勢的展現。”
對于本鋼集團的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，無(wú)論是技術(shù)的配合，還是供貨合同的保證，本溪銀龍總經(jīng)理連江也給予充分肯定，并期待雙方攜手在合作的深度上再加強、交流、再密切，共創(chuàng )美好的預應力鋼材的未來(lái)。
“本鋼牌”長(cháng)材叫響“一帶一路”
在國內，“本鋼牌”長(cháng)材產(chǎn)品挺進(jìn)高端市場(chǎng)；在國外，“本鋼牌”長(cháng)材產(chǎn)品更是大放異彩，叫響“一帶一路”，大量出口到日本、韓國、東南亞、印度、歐美等世界各地，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量得到客戶(hù)的認可和好評。從本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品銷(xiāo)售比例看，出口占銷(xiāo)售量的三分之二。
大連進(jìn)出口公司作為本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品的出口前沿，主要承擔著(zhù)本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品的出口任務(wù)。在采訪(fǎng)中，大連進(jìn)出口公司經(jīng)理李炳林向記者介紹了本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品出口市場(chǎng)的細分和布局情況。
按照本鋼集團的整體營(yíng)銷(xiāo)布局，本鋼集團對長(cháng)材產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細分，長(cháng)材產(chǎn)品出口的第一大市場(chǎng)是日韓市場(chǎng)，在整個(gè)長(cháng)材產(chǎn)品出口市場(chǎng)中起到一個(gè)大本營(yíng)的地位。日韓市場(chǎng)從運距上離中國最近，日韓市場(chǎng)的客戶(hù)從選擇產(chǎn)品資源上主要從中國去選擇，日韓市場(chǎng)的客戶(hù)非常忠誠。比如在韓國市場(chǎng)中，有一部分客戶(hù)按照每月采購這個(gè)節奏，已經(jīng)在本鋼集團連續采購長(cháng)材產(chǎn)品7年以上。
本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品出口的第二大市場(chǎng)是東南亞市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)從整個(gè)中國的采購數量、鋼鐵產(chǎn)品的采購數量是最多的，本鋼集團在整個(gè)長(cháng)材產(chǎn)品出口數量上，東南亞市場(chǎng)也是最多的。
本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品出口的第三大市場(chǎng)是南美市場(chǎng)。南美市場(chǎng)對本鋼集團起到一個(gè)初級市場(chǎng)的作用。從運距上，中國向南美市場(chǎng)出口長(cháng)材產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢，運距比較遠，但是這個(gè)市場(chǎng)存在的特點(diǎn)是客戶(hù)多，質(zhì)量要求比較高，對于整體規格比例的要求也非常高。比如經(jīng)常小規格的比例占到整個(gè)訂單的70%或80%，剩下的30%或20%還要全規格覆蓋。目前，中國整體長(cháng)材產(chǎn)品能夠長(cháng)期穩定地向南美市場(chǎng)出口的企業(yè)也就四到五家，這個(gè)地區能夠滿(mǎn)足本鋼集團一些大的出口數量的要求。
另外，本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品出口還有一部分是一些補充市場(chǎng)，主要包括非洲和中東市場(chǎng)等。這部分市場(chǎng)在本鋼集團整個(gè)出口市場(chǎng)的比重上雖然不是太重，但是對本鋼集團擴大出口數量起到很好的補充作用。
采訪(fǎng)中，記者了解到，本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品銷(xiāo)售本著(zhù)效益最大化原則，還根據市場(chǎng)價(jià)格做好了內外貿的資源分配，并對國外市場(chǎng)按照品種分級和客戶(hù)分級進(jìn)行管理，出口品種以低碳線(xiàn)材為主，高端品種上以中高碳線(xiàn)材為主，焊絲焊線(xiàn)為輔，配合簡(jiǎn)單的冷鐓鋼；客戶(hù)分為核心客戶(hù)、一般客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)這種對品種的分級管理和對客戶(hù)的分級管理，將資源傾向于對本鋼集團忠誠的客戶(hù)，傾向于能實(shí)現效益最大化的客戶(hù)。
大連進(jìn)出口公司經(jīng)理李炳林告訴記者：“今年的市場(chǎng)變化多端，市場(chǎng)的價(jià)格也忽高忽低，把握市場(chǎng)是今年整個(gè)銷(xiāo)售的一個(gè)重點(diǎn)，大連進(jìn)出口公司全體員工會(huì )盡最大的努力捕捉市場(chǎng)信息，跟蹤市場(chǎng)節奏，把市場(chǎng)做好，把本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品賣(mài)得多，賣(mài)得好，賣(mài)得巧。”
2017-10-13